Quem compra uma linha de pultrusão pede o preço na segunda frase. A resposta útil não é um número: é a lista do que compõe o número. Sem ela, duas propostas nunca são comparáveis — e a mais barata costuma ser a que deixou o molde de fora.
Por que não existe tabela de preço
O desenho do perfil de PRFV define área, perímetro e parede. Área e perímetro definem o atrito dentro do molde; o atrito, com o comprimento do canal, define a força que precisa ser puxada. A tonelagem não é escolha do comprador — é consequência do projeto.
Máquina de 3 t e máquina de 60 t não são a mesma máquina em tamanhos diferentes: mudam estrutura, forma de gerar pressão e comprimento de molde. E duas linhas de força parecida ainda podem custar diferente, porque uma puxa seção simples e a outra, parede fina com canal longo.
O caminho é o inverso do que o comprador imagina: primeiro seção, resina e produção pretendida; depois a configuração. O preço sai do escopo, não de uma tabela. As séries e faixas de tração estão em linhas de pultrusão.
O molde costuma pesar mais que a máquina
A máquina de tração é o item mais visível da proposta e, em muitos projetos de linha única, não é a maior parcela. O molde é ferramental de uma seção só, usinado do zero: canal, zonas, resistências, termopares e interface com a máquina que puxa. Nada disso se aproveita de outro cliente, e nada fica mais barato porque a máquina é menor.
O que encarece o molde
- Seção
- Canto vivo, raio fechado e parede fina pedem mais precisão de usinagem e cuidado na desmoldagem. Seção simples e simétrica é molde mais barato.
- Oco
- Perfil oco exige mandril, alinhamento e rotina de desmoldagem. É o item que mais muda a conta depois da seção.
- Comprimento do canal
- Definido pela cura que a resina escolhida precisa. Canal mais longo segura a peça e permite ir mais rápido — decisão de processo, não preferência.
- Zonas
- Cada zona é resistência, sensor e controle. Progressão errada de temperatura não é ajuste fino: é trinca ou resíduo no canal.
- Interface
- Flange, altura, linha de centro, posição de resistências e termopares. Molde para máquina existente começa por um projeto de interface.
Consequência prática: o molde é o item que se repete. Quem abre a segunda seção compra outro molde, não outra linha — a máquina se dilui entre ferramentais. Proposta com molde completo e proposta sem molde não são comparáveis. O que muda entre repolir e refazer está em moldes e matrizes.
Periféricos que mudam o total
A linha não é a máquina de tração com acessórios. O periférico define ritmo, acabamento e quanto a linha para — e cada um pode entrar ou sair do escopo.
- 01Carro de roving
- Posições de bobina e tensionamento. Fio frouxo faz laço e vira bolha; fio apertado rompe filamento.
- 02Banho e pré-formação
- Mistura, temperatura da resina, guias que tiram excesso e posicionam a manta. É onde o teor de resina é acertado.
- 03Serra volante
- Disco, refrigeração e exaustão. O acabamento da ponta decide se a peça volta para retrabalho.
- 04Extração e saída
- Apoio e alinhamento. Perfil longo sem apoio sai empenado, e o defeito só aparece na montagem.
- 05Painel e temperatura
- Zonas, alarme e registro de parâmetros. É o que transforma uma receita que funcionou num turno em repetibilidade.
- 06Exaustão e utilidades
- Ar comprimido, exaustão de pó e área de saída. Falta na proposta mais barata e é obrigatório em operação.
É a razão mais comum de duas propostas com a mesma tonelagem diferirem tanto. O conjunto está em equipamentos auxiliares.
Automação: onde vale e onde não
Automação não é pacote, é decisão por função. Aplicada onde não há retorno, só muda o preço.
Onde paga
- Controle de temperatura em malha fechada por zona: sustenta repetibilidade sem depender de quem está no turno.
- Monitoramento da força de tração com alarme: ruptura no canal é o defeito mais caro, e o aviso chega antes do refugo.
- Dosagem e mistura de resina: repetibilidade do banho, que é a variável menos visível do lote.
Onde não paga
- Série curta, troca de molde frequente
- O tempo de setup continua mandando, e automação de processo não resolve ferramental.
- Supervisão sem quem mantenha
- Sem manutenção própria na planta, o sistema vira parada com diagnóstico mais difícil.
- Automação sobre rede não declarada
- A rede brasileira é 60 Hz. Motor e inversor especificados para outra frequência não se corrigem no comissionamento.
Frete, imposto e instalação
Três parcelas que não aparecem no desenho da máquina e aparecem no total.
- Frete
- A linha viaja em módulos, e o que encarece é volume, não só peso. Molde e peças de precisão vão em embalagem separada: dividir carga com estrutura é como se amassa um canal usinado. Rota, seguro e valor declarado mudam a cotação.
- Imposto de importação
- Depende do enquadramento do importador e do regime de importação — dois compradores do mesmo equipamento podem pagar diferente. Não informamos número de imposto: quem fecha isso é o despachante. O Incoterm define onde o nosso custo termina.
- Instalação
- Fundação, nivelamento, energia na frequência declarada, ar comprimido, exaustão e área de saída. Entra como item de escopo, com o que fica com o comprador. Não temos equipe residente no Brasil, e a proposta não deve sugerir que temos.
Como comparar duas propostas de verdade
Comparar total é comparar escopo. Estas perguntas fazem a diferença aparecer antes do pedido.
- 01O que está incluído. Molde, carro de roving, serra, exaustão, painel, treinamento, sobressalentes. Proposta sem lista de inclusos não é proposta, é intenção.
- 02Tração e seção de referência. Sem a seção que gerou o cálculo, o número de toneladas não significa nada. A faixa de 3 a 60 t é do conjunto, não do seu perfil.
- 03Molde: comprimento e zonas. Duas máquinas iguais com moldes diferentes produzem diferente. É a diferença que o preço não mostra.
- 04Interface. Máquina nova ou substituição de uma existente. Se o molde tem de encaixar, o desenho de interface entra no escopo.
- 05Rede elétrica declarada. Tensão e frequência informadas por você, e quem responde pela adequação. No Brasil, 60 Hz.
- 06O que não está incluído. A lista que mais explica a diferença de preço, e a que quase ninguém pede. Peça por escrito.
Falta uma sétima, que não é pergunta e sim formato: prazo por etapa — projeto, molde, montagem, teste, embarque. Prazo único esconde exatamente onde vai atrasar.
Se a comparação travar, abra o escopo em vez de negociar o total: um orçamento com inclusos e exclusos listados vale mais que três propostas de número fechado.
O que decide o total
Preço de linha de pultrusão não é número de catálogo: é a soma de decisões tomadas antes do desenho — seção, resina, molde, periféricos, automação e logística. A decisão que mais barateia o projeto é a que se toma cedo. Os textos do blog tratam do processo um por um.